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一套完整品牌策划方案都要做到哪些方面
2018/11/19 17:40:02

近些年人们对于品牌策划及企业营销的意识越来越强烈,也因此市场上出现了许许多多不同的品牌营销策划公司,面对水平参差不齐的这些公司,如何选择成了难题。下面上知策划就来告诉大家完整品牌策划方案包含哪些内容。

  营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标,进而进行设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心,然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪些内容呢?

  一、分析与评估

  1、管理营销信息与衡量市场需求:

  (1)、营销情报与调研;

  (2)、预测概述和需求衡量。

  2、评估营销环境

  (1)、分析宏观环境的需要和趋势;

  (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境。

  3、分析消费者市场和购买行为

  (1)、消费者购买行为模式;

  (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等);

  (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段。

  4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比、团购购买过程的参与者,机构与政府市场。

  5、分析行业与竞争者

  (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念);

  (2)、辨别竞争对手的战略;

  (3)、判定竞争者的目标;

  (4)、评估竞争者的优势与劣势;

  (5)、评估竞争者的反应模式;

  (6)、选择竞争者以便进攻和回避;

  (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

  6、确定细分市场和选择目标市场

  (1)、确定细分市场的层次、模式、程序、细分消费者市场的基础、细分业务市场的基础,有效细分的要求;

  (2)、目标市场的选定、评估细分市场,选择细分市场。

  二、开发营销战略

  1.营销差异化与定位:差异化(包括产品、服务、渠道、形象)、开发定位战略(推出多少、那种差异)、传播公司的定位;

  2.新产品开发:新产品开发的挑战包括外部环境分析(包括机会与威胁分析)、有效的组织安排(包括架构设计)、管理新产品开发过程(包括营销战略发展、商业分析、市场测试);

  3.管理生命周期战略:产品生命周期(包括需求、技术)各个阶段、产品生命周期的营销战略(包括引入、成长、成熟、衰退)概念各阶段的归纳和评论;

  4.设计和管理全球营销战略:关于是否进军国际市场的决策、关于进入哪些市场的决策、关于如何进入该市场的决策(直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资、国际化进程)、关于品牌营销方案的决策(4P)。

  三、品牌营销方案

  1.管理产品线、品牌和包装:产品线组合决策、产品线决策(包括产品线分析、产品线长度、特色等)、品牌决策、包装和标签决策;

  2.设计定价策略与方案:制定价格(包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争者成本等)、修订价格(地理定价、价格折扣和让利、促销定价、差别定价、产品组合定价);

  3.选择和管理营销渠道:渠道设计决策、管理决策 、渠道动态、渠道合作、冲突和竞争;

  4.设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播);

  5.管理广告、销售促进和公共关系:开发和管理广告计划(包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果);

  6.管理销售队伍:销售队伍的设计(包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)、销售队伍管理(包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价)。

  以上便是上知策划与大家分享的一套完整品牌策划方案所包含的所有细节和内容的相关介绍,当然了这些看似简单的环节和流程都是需要专业团队进行非常严格的调研分析以及创新所得出的。

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