媒体看上知

      2012这一年,刚需一族的小李跟其未婚夫为买房差点跑断腿。并非小李太挑剔,而是他接触过的房地产公司总是难以让他产生信赖感。比如有一处房产本来已经看好,可售楼小姐的几句,让他觉得其中必有猫腻,另外一处房地产公司实力看着貌似不错,但具体询问后,发现跟自己的要求有距离,只好放弃订购。

导致小李为一套房子如此烦心的根源在哪里呢?


     来自消费心理专家的分析告诉我们,主要原因有两个,其一是因为房产是一个人一生中购买的最大宗商品,人们在购买时肯定会特别小心,其二是这些房地产公司在发展的过程中对自身品牌推广的缺失,即没有建好自己的品牌。

那么,作为一家地产公司该如何来建好自己的品牌呢?让我们来听听上知公司的意见和建议。

     作为一家致力于从事品牌推广,并为多家大型企业做过多个成功推广案例,在行业内颇得好评的公司,上知公司认为对于一个企业来说,建好品牌包括了建立品牌和推杆品牌两个步骤,这两个步骤同样重要。因为在资讯十分发达的今天,再香的酒也怕巷子深,没品牌是没实力的表现,品牌推广能提升企业的知名度、美誉度,从而能提升用户对企业的认可度,获得更多的客户与更广阔的发展前景。

     房地产公司如何建好呢?从上知公司多年的房地产市场品牌策划经验来看,最关键的是要根据自己的市场定位,形成独有的品牌识别系统,然后进行有针对性的推广。即就是说地产公司要根据自己楼盘的具体情况确定好销售对象,建立自己是品牌,之后再通过各种方式的策划将这个品牌推广出去,让购房者就一目了然的明白该楼盘是否附和自身的需求,从而减少盲目性,提升销量。

     比如恒大地产集团推出的恒大御景楼盘,该楼盘从设计都规划建筑过程都十分专业,恒大公司找到上知公司,上知公司根据该楼盘的特点有针对性得做了一系列全套推广,从宣传海报、logo、户外广告,到各种细节,将该楼盘由内而外、全方位的展示出来,结果不到半个月,所有楼盘被抢购一空。小李放弃订购的一处楼盘,显然就是缺乏推广,误导了消费者,而从小李因此跑断腿来看,显然他所在的城市房地产商都自己楼盘的推广做得都不到位。

     优质、专业的服务,清楚明白的合同、诚信的态度等也是建立品牌不可或缺的支撑,缺了子这些,再好的策划和推广都会成为镜花水月,房地产行业更是如此。比如一个消费者来到售楼大厅后,售楼小姐却聚在一起聊天,这样的楼盘无论宣传的质量多么好,消费者的购买欲望肯定会降低,小李放弃的一处楼盘,就是因为售楼小姐的不专业。可见,建品牌容易,推广品牌不难,建好品牌要走的路却很长。

     此外,品牌策划就需要不断的进行媒介宣传和口碑传播、始终坚持,不断固化自己在消费者心目中的良好形象。从公司到每一个楼盘,从高层管理人员到直接面对消费者的售楼小姐,始终为消费者传递正面专业形象。天长日久,必然形成自己独特的品牌实力。比如恒大公司在经过恒大御景楼盘热销后,越来越重视品牌推广的方方面面,从而品牌形象大大提升,企业效益也不断攀升,取得了良好的效果。

     可以说,如今房地产业竞争日益激烈,而房地产市场管理也逐步成熟规范,房地产公司要想发展,并不是单纯靠砸钱买地就能获得消费者的认可,走品牌建设的战略路线是其必然的选择,房地产公司的管理者万不可忽视软实力建设带来的好处。